В ChatGPT появится реклама. К чему готовиться?

Сэм Альтман однажды назвал рекламу в ИИ «исключительно тревожной». Теперь же OpenAI начинает её тестирование на фоне колоссальных убытков и потери доли рынка в пользу Google.

Помните, как Сэм Альтман говорил, что реклама в ИИ — это «исключительно тревожно» и вообще «крайняя мера»? Что ж, полтора года спустя OpenAI готовится внедрить рекламу в ChatGPT.

Компания объявила, что начнет тестирование рекламы в США в ближайшие недели. Бесплатные пользователи и подписчики нового тарифа ChatGPT Go (8 долларов в месяц) увидят спонсорский контент в нижней части ответов. При этом тарифы Pro, Business и Enterprise останутся без рекламы.

Что заставило Альтмана передумать? Вероятно, деньги. Или, скорее, их отсутствие.

— В ближайшие недели мы планируем начать тестирование рекламы в бесплатной версии ChatGPT и в тарифе Go, — заявили в OpenAI. — Мы заранее делимся нашими принципами подхода к рекламе, ставя во главу угла доверие пользователей и прозрачность, работая над тем, чтобы сделать ИИ доступным для каждого.

В 2025 году уомпания «сожгла» около 8 миллиардов долларов. Внутренние документы показывают, что к 2028 году прогнозируемые операционные убытки достигнут 74 миллиардов. У компании 800 миллионов еженедельных пользователей, но лишь 5% платят за подписку. В то же время она обязалась потратить более 1,4 триллиона долларов на инфраструктуру.

Кроме того, в сфере ИИ царит жесткая конкуренция, и ChatGPT теряет позиции. По данным Similarweb, доля ChatGPT упала с 87% рынка ИИ-чат-ботов в январе 2025 года до примерно 65% в текущем месяце. За тот же период Google Gemini вырос с 5% до более чем 18%. Это весьма существенный сдвиг.

Помимо этого, существует проблема с оборудованием. У Google есть то, чего нет у OpenAI: собственные чипы. Google разрабатывает свои TPU уже более десяти лет, и они обходятся примерно в 4–6 раз дешевле за единицу вычислительной мощности, чем графические процессоры (GPU) Nvidia, от которых зависит OpenAI.

Когда OpenAI платит за вычислительное железо, огромная часть средств уходит в прибыль Nvidia — так называемый «налог Nvidia». Когда Google запускает Gemini, компания, по сути, платит сама себе.

У Google также есть возможности дистрибуции, с которыми OpenAI не может тягаться. Gemini встроен в Android, Gmail, Chrome и YouTube, благодаря чему пользователям невероятно легко (если не неизбежно) взаимодействовать с их ИИ-моделью. OpenAI, при всей своей популярности, все еще вынуждена убеждать людей заходить на свой сайт.

Так что — да, реклама.

OpenAI опубликовала пять «рекламных принципов»: реклама должна быть полезной, она не будет влиять на ответы ChatGPT, переписки останутся закрытыми для рекламодателей, персонализацию можно отключить, а пользовательский опыт должен быть в приоритете.

Звучит знакомо? Google говорила похожие вещи о качестве поиска. Это работало до тех пор, пока давление выручки не взяло верх. Разница в том, что у Google были прибыльные направления бизнеса, которые годами субсидировали поиск. У OpenAI такой «подушки безопасности» нет.

Будут ли эти обещания выполнены, зависит от реализации. Масштабная реклама исторически приносила успех — яркими примерами служат Google и Meta, которые построили системы точного таргетинга, собирая огромные объемы пользовательских данных.

Функция памяти ChatGPT и данные из диалогов обладают аналогичным потенциалом. Платформа знает, что пользователи спрашивают о своей работе, здоровье и отношениях — это информация, которую рекламодатели ценят на вес золота. Так что таргетированная реклама в самом популярном в мире ИИ-чат-боте может оказаться чрезвычайно прибыльной.

На данный момент первая реклама будет представлять собой простой продакт-плейсмент под ответами. В OpenAI заявили, что будут «крайне бережно» относиться к данным пользователей и дорабатывать формат на основе отзывов. Тестирование начнется в США для совершеннолетних пользователей в ближайшие недели. Хватит ли этого, чтобы закрыть дыру в 74 миллиарда долларов — покажет время.